10 способов увеличения продаж в малом бизнесе без вложений

10 способов увеличения продаж в малом бизнесе без вложений

Как вы думаете, возможно ли увеличить продажи в малом бизнесе без вложений? Владимир Канаев, бизнес-консультант компании «Бизнес Взлет», раскрыл десяток способов, как увеличить продажи в малом бизнесе, и даже не просто увеличить, а удвоить или утроить уже сегодня.

Итак, начнем, 10 способов увеличения продаж:

1) Одним из ключевых способов увеличения продаж, является метод увеличения вашего среднего чека за счет продажи вашими менеджерами, продавцами и т. д. более дорогого продукта, чем было запланировано клиентом.

Для этого необходимо с помощью опытных копирайтеров для большей части вашей продукции написать как можно более качественные продающие текста, а задачей ваших менеджеров будет являться активное их использование для убеждения клиентов в необходимости приобретения более дорогого товара.

2) Второй метод называется “Магнит сверху”, суть этого метода проста – у вас всегда должны быть в наличии бесплатные продукты, либо услуги для ваших клиентов. Например, бесплатная доставка, скидка при достижении определенной суммы покупки, или подарок. Ваши работники должны уведомлять клиентов о том, что если они выберут еще один товар и достигнут нужной суммы покупки то получат подарок, скидку и т. д.

3) Акции и бонусы. Акции – это неотъемлемая часть ваших продаж, которые всегда должны присутствовать в вашем бизнесе. Одним из ярких примеров является акция “3+1” – при покупке трех продуктов еще один вы получаете в подарок! За неделю проведения такой акции вы сможете получить месячную выручку.

4) Привлекательная цена. Как бы это не было бы банально, но если вы вместо ценника в 1000 рублей поставите ценник 990 рублей, то этот продукт станет в разы более покупаем. Люди боятся круглых цифр, а вы легко можете этим пользоваться.

5) Быстрое реагирование на любой контакт клиента с вами. Ваши сотрудники должны мгновенно отвечать на все звонки, на заявки и электронные письма. Ведь ваш покупатель может передумать совершать покупку уже после третьего гудка в телефоне.

6) Так же вам необходимо периодически просить ваших друзей, знакомых, либо нанимать специально обученных людей (тайных покупателей) для проверки ваших работников на качество обслуживания. И заменять некомпетентных сотрудников на более организованных и исполнительных.

7) Общение с клиентом, анкетирование. Данный способ поможет вам узнать, что именно в ваших продуктах не устраивает клиентов, по каким причинам они отказались совершить покупку, что их не устраивает в общении с вашими работниками и с кем именно. Необходимо стабильно совершать анкетирование, а так же лично беседовать с вашими клиентами, а особенно, с недовольными вашим обслуживанием, либо продукцией.

8) Скорее всего, у вас есть такие постоянные клиенты, которые по каким-либо причинам перестали приходить и совершать у вас покупки. Причин может быть огромное количество, но нам необходимо обойти это, связавшись с этим клиентом и сообщить о том, что его ожидает подарок и необходимо за ним придти. Соответственно у вас в наличии должно быть определенное количество таких подарков.

9) Один из простейших, но эффективнейших способов увеличения продаж является создание иллюзии скидки. То есть сама скидка необязательна, а необходимо только увеличить старый ценник а рядом большими буквами написать о скидке и благополучно поставить прежнюю цену. Этот метод актуален практически во всех случаях, ведь каждый человек хочет сэкономить.

10) И наконец, десятым способом является сбор как можно большей информации о ваших клиентах. И это не только адрес электронной почты, но и номер мобильного телефона, домашний адрес и т. д.

Таким образом вы всегда можете связаться с вашими клиентами, уведомлять о новых акциях и скидках, а так же подарках для лучших клиентов. Отправлять открытки по праздникам, разумеется всегда необходимо ненавязчиво упоминать о новых продуктах, бонусах и актуальных предложениях.

Это только малая часть методов, по превращению ваших продаж в ракету, быстро поднимающуюся вверх. У меня в наличии есть набор состоящий более чем из 90 методов, которые я использую в работе.
Добавить комментарий

Оставить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив